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Para que serve?
Apresentar Benefícios Claros
É a tua única oportunidade de, conhecendo o perfil e
necessidades do cliente e seu agregado familiar,
lhe apresentares benefícios claros e inequívocos.
É a primeira vez que o cliente obtém uma explicação total, correta e personalizada do produto.
Através da apresentação da FOS o cliente conseguirá visualizar, entender e comprovar que o serviço tem muito mais vantagens para ele do que inicialmente previa
Não Esquecer :
Devemo-nos colocar sempre ao lado do cliente de forma a que juntos possam analisar a oferta (orientar a leitura)
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